Integra LifeSciences

Account Manager Neurosurgery - Paris Area

Vacancy ID
2017-25447
FR-Saint Priest
Position Type
Regular Full-Time
Category
Sales

Overview

Integra LifeSciences, une société leader sur le marché de la technologie médicale, accompagne ses clients les chirurgiens dans l’exercice de leur fonction en les aidant à limiter l’incertitude, et leur permet de se concentrer sur les soins qu’ils apportent à leurs patients. Integra propose des solutions innovantes dans plusieurs secteurs de la chirurgie : orthopédie, neurochirurgie, chirurgie générale et de reconstruction.

 

La gamme orthopédie d’Integra offre du matériel et des implants destinés à la protection et la réparation du pied et de la cheville, de la main et du poignet, de l’épaule et du coude, des tendons et des nerfs périphériques, ainsi qu’à la réparation des plaies et des blessures. Integra, également leader en neurochirurgie, propose une large sélection d’implants, de matériel, d’instrument et de systèmes utilisé en neurochirurgie, neuromonitoring, neurotrauma et soins intensifs. Aux Etats-Unis, Integra est un important fournisseur d’instruments chirurgicaux pour les hôpitaux et centre médicaux de toutes catégories.

 

Créé 1989 Integra a installé son siège à Plainsboro, New Jersey et compte plus de 3500 employés dans le monde. La société est cotée au Nasdaq depuis 1996 (code IART).

 

Responsibilities

Account Manager représente le lien entre la Société et ses Clients : à ce titre, se doit de promouvoir une interface qualitative tant au niveau des prestations effectuées qu’au niveau de la communication.

Pour la principale mission Account Manager va exécuter et de coordonner toutes les activités nécessaires au développement de son territoire de vente afin d’en :

  • Augmenter les parts de marché
  • Elargir la base clients
  • Accroitre le chiffre d’affaires annuel en atteignant les objectifs fixés
  • Acquiert et maintient les connaissances produits sur les gammes vendues
  • Fait preuve d’une bonne connaissance de la concurrence et de ses pratiques, de ses produits et services : collaborer avec les équipes marketing afin de maintenir les bases de données « concurrence » à jour.
  • Applique les techniques de vente Integra pour dérouler l’intégralité du processus de vente : préparation des visites, identification des besoins clients, ciblage de l’offre par rapport au besoin client identifié, traitement des objections, processus d’engagement du client, analyse du déroulé de visite et détermination des prochaines étapes
  • Analyse du potentiel de croissance du territoire en utilisant les bases de données marché existantes afin d’identifier de nouveaux clients potentiels.
  • Identifie tous les acteurs impliqués dans le processus décisionnel
  • Analyse la performance du territoire de vente en utilisant les rapports de vente hebdomadaires
  • Prépare les plans d’action trimestriels et les met à jour régulièrement en fonction de leur état d’avancement
    Location : Paris, field based

Qualifications

 QUALIFICATIONS / EXPÉRIENCE & COMPÉTENCES INTERPERSONNELLES

  • Connaissances : des étapes de la vente, connaissances scientifique souhaitées
  • Formation et niveau de formation : Bac +5 : école de commerce
  • Experience : 3 à 5 ans minium dans le milieu médial
  • Qualités recherchées: Pragmatique, créatif, persévérant, « Team Spirit »
  • Langues: Français et anglais scolaire : TOEIC 830

Options

Sorry the Share function is not working properly at this moment. Please refresh the page and try again later.
Share on your newsfeed