Integra LifeSciences

  • Account Manager

    Vacancy ID
    2018-26868
    Location
    FR-Toulouse
    Position Type
    Regular Full-Time
    Category
    Sales
  • Overview

    Integra LifeSciences, a world leader in medical technology, is dedicated to limiting uncertainty for surgeons, so they can concentrate on providing the best patient care. Integra offers innovative solutions in orthopedic extremity surgery, neurosurgery, reconstructive and general surgery, and regenerative wound care.

     

    Integra's orthopedic products include devices and implants for foot and ankle, hand and wrist, shoulder and elbow, tendon and peripheral nerve protection and repair. Integra is a leader in neurosurgery, offering a broad portfolio of implants, devices, instruments and systems used in neurosurgery, neuromonitoring, neurotrauma, and related critical care. Integra’s Tissue Technologies is an in-patient and outpatient Regenerative product portfolio, which includes products for wound care, burns, abdominal reconstruction, and plastic & reconstructive surgery.  In the United States, Integra is a leading provider of surgical instruments to hospitals, surgery centers and alternate care sites, including physician and dental offices.


    Founded in 1989 Integra is headquartered in Plainsboro, New Jersey and has over 4,500 employees worldwide. Integra's common stock is listed on The NASDAQ Stock Market under the symbol "IART."

    Responsibilities

    Account Manager représente le lien entre la Société et ses Clients : à ce titre, se doit de promouvoir une interface qualitative tant au niveau des prestations effectuées qu’au niveau de la communication.

    Pour la principale mission Account Manager va exécuter et de coordonner toutes les activités nécessaires au développement de son territoire de vente afin d’en :

    • Augmenter les parts de marché
    • Elargir la base clients
    • Accroitre le chiffre d’affaires annuel en atteignant les objectifs fixés
    • Acquiert et maintient les connaissances produits sur les gammes vendues
    • Fait preuve d’une bonne connaissance de la concurrence et de ses pratiques, de ses produits et services : collaborer avec les équipes marketing afin de maintenir les bases de données « concurrence » à jour.
    • Applique les techniques de vente Integra pour dérouler l’intégralité du processus de vente : préparation des visites, identification des besoins clients, ciblage de l’offre par rapport au besoin client identifié, traitement des objections, processus d’engagement du client, analyse du déroulé de visite et détermination des prochaines étapes
    • Analyse du potentiel de croissance du territoire en utilisant les bases de données marché existantes afin d’identifier de nouveaux clients potentiels.
    • Identifie tous les acteurs impliqués dans le processus décisionnel
    • Analyse la performance du territoire de vente en utilisant les rapports de vente hebdomadaires
    • Prépare les plans d’action trimestriels et les met à jour régulièrement en fonction de leur état d’avancement
      Location : Toulouse, field based

     

     

    Qualifications

    QUALIFICATIONS / EXPÉRIENCE & COMPÉTENCES INTERPERSONNELLES

     

    Connaissances : des étapes de la vente, connaissances scientifique souhaitées

    Formation et niveau de formation : Bac +5 : école de commerce

    Experience : 3-5 ans minium dans le milieu médial

    Qualités recherchées: Pragmatique, créatif, persévérant, « Team Spirit »

    Options

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