Integra LifeSciences

  • Regional Sales Manager, Neurochirurgie / Austria & Switzerland

    Vacancy ID
    2018-28654
    Location
    AT-Vienna
    Position Type
    Regular Full-Time
    Category
    Sales
  • Overview

    Als weltweit führender Anbieter in der Medizintechnik sind wir von unseren Kunden als innovatives Unternehmen für Neurochirurgie, regenerative Wundversorgung, rekonstruktive und allgemeine Chirurgie sowie orthopädische Extremitätenchirurgie anerkannt. Integra LifeSciences wurde 1989 gegründet und hat seinen Hauptsitz in Plainsboro, New Jersey. Integra LifeSciences beschäftigt weltweit über 4.500 Mitarbeiter und ist bei den 2018 Fortune 100 am schnellsten wachsenden Unternehmen gelistet.

     

    Über die CSS-Abteilung
    Codman Specialty Surgical ist ein weltweit führender Anbieter in der Neurochirurgie, der die renommierte Marke Codman mit den führenden Technologiemarken von Integra sowie einem breiten Portfolio an chirurgischen Instrumenten und Leuchten kombiniert. Durch ein breites Angebot in einem Kontinuum der Patientenversorgung - vom OP bis zur Nachsorge - sind die Teams von Codman Specialty Surgical bestrebt, Kunden an die erste Stelle zu setzen, sinnvolle Innovationen voranzutreiben und Chirurgen, Patienten und ihren Familien zu helfen, erfolgreichere Ergebnisse zu erzielen.

    Responsibilities

    Leitet ein Verkaufsteam und übernimmt die Führungsrolle hinsichtlich Erfüllung der Verkaufsziele

    Erkennt Schulungsbedarf im Team und organisiert einen Schulungsplan, um sicherzustellen, dass alle Vertriebsmitarbeiter ihren Aufgaben gewachsen sind.

    Analysiert die Herausforderungen und Chancen der Region und legt basierend auf empfohlenen Strategien Handlungspläne fest, um die Kundenbasis zu vergrößern und den Marktanteil zu erhöhen.

    Pflegt den Kontakt mit Meinungsbildnern und Einkaufsgemeinschaften

     

    Team Management:

    Analysiert die Zahlen aus den Verkaufsberichten

    Prüft die Tätigkeitsberichte der Vertriebsmitarbeiter

    Setzt geeignete smarte Ziele für jeden Vertriebsmitarbeiter.

    Bereitet die Aktionspläne der einzelnen Mitarbeiter sowie die des Teams vor und fasst nach, um wirksame Umsatzentwicklung zu erreichen

    Stellt sicher, dass das Team die von der Zentrale entwickelten Tools und Ressourcen verwendet (CRM-Tool, Marketing, etc.)

    Stellt sicher, dass die Vertriebsmitarbeiter über ihre Handlungen berichten und leitet die Informationen an die betroffenen Abteilungen weiter.

    Evaluiert die Einzelleistungen bei regelmäßigen Feldeinsätzen

    Bietet Feedback zur Leistung des Vertriebsmitarbeiters mit dem "Formular Training und Feldeinsatz-Feedback"

    Organisiert regelmäßige Teambesprechungen, um alle über Strategien, Tools, Produkte etc. auf den neuesten Stand zu bringen

    Führt regelmäßige Einzelgespräche mit den Vertriebsmitarbeitern durch, um Probleme zu analysieren und Korrekturmaßnahmen einzuleiten

    Führt jährlich und quartalsweise Begutachtungen jedes Vertriebsmitarbeiters

     

    Teamentwicklung:

     Unterstützt Vertriebsmitarbeiter bei der Verbesserung ihrer Professionalität, Kompetenz und Kenntnisse

    Trainiert die Vertriebsmitarbeiter bei begleiteten Feldeinsätzen

    Legt Schulungsanforderungen für jeden einzelnen Vertriebsmitarbeiter basierend auf erkannten Schwachstellen fest

     

    Regionales Management:  

    Schafft eine Aufteilung potenzieller und aktueller Kunden

    Schafft eine klare Zuordnung der Zielkunden nach Produktbereich

    Kennt die Schlüsselfiguren bei allen Großkunden

    Entwickelt einen Geschäftsplan anhand der empfohlenen Strategie für die zugewiesene Region, der Erfüllung der Verkaufsziele sicherstellt

    Teilnahme bei der Festlegung des Jahresbudgets in der Verkaufsregion

    Verwaltung des Ausgabenbudgets in der Verkaufsregion

     

    Reporting

    Erstellt rechtzeitige und genaue Berichte

    Nutzt das CRM-Tool zum Erstellen von Dashboards und Berichten

    Erstellt korrekte Berichte für die Quartalsprüfungen

     

    Öffentlichkeitsarbeit

    Baut durch Kongresse, Workshops, Vorführungen Kontakte zu Meinungsbildnern, Einkaufsgemeinschaften und Kunden auf und erhält die Beziehungen zu diesen.

     

     

    Qualifications

    Die unten aufgelisteten Qualifikationen stellen repräsentativ Bildungsgrad, Fähigkeiten und/oder Kenntnisse dar, die für die Stelle benötigt werden:

    Hochschulabschluss in BWL/VWL (oder Vergleichbarem) ist wünschenswert

    Mehrjährige relevante Erfahrung als Vertriebsleiter , vorzugsweise in der Medizintechnik

    Erfahren in der Führung von Teams

    Ausgeprägte Kommunikations- und Sozialkompetenz

    Erfahrener Umgang mit Microsoft Office Anwendungen

    verhandlungssichere Englischkenntnisse

    Erfahrungen als Mentor & Trainer von Vorteil

     

    Das marktkonforme Bruttojahresgehalt für diese Position beträgt zwischen 65.000 EUR und 75.000 EUR zuzüglich einer variablen und erfolgsabhängigen Vergütung je nach Qualifikation und Berufserfahrung

     

    Options

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